還沒來得及欣賞天很藍，云很白的秋季，初冬就如約而至。江南冬天，還是綠草如茵，綠樹成片，偶爾的幾種樹木早已經在秋日完成黃葉掉落的使命，就像我們，整個夏季連著秋季的活動一場接著一場，來不及停下去等待冬季，但是下一個季節已經在等候著我們。

常州連續大霧的第三天，走在偉創的花園里，停下腳步想一想，經常會想客戶眼中的我們會是什么樣子呢？一重山，兩重山，一層霧，兩層霧......身在其中，確不易得其解，一如我們自己所想，用盡全力提供好產品，用了全心在提供好服務？是我們用什么樣的品質打動了他們，讓我們值得被信任良久呢?

午后，霧氣散盡，天清氣朗，老客戶譚總如約到達偉創。

譚總，在武漢經營著一家活動策劃公司，為人厚道，做事嚴謹，在湖北圈子也是小有名氣。每年湖北多地的開張慶典活動，汽車展銷會都與偉創合作，都選用我們偉創的篷房。還有每年雙十一，預定我們的篷房，不為了商業慶典某場走秀或某場走秀，而是為幫助雙十一快遞公司數量龐大的快件保駕護航。因為雙十一期間，各大物流公司倉庫告急，偉創的臨時倉儲篷房，搭建迅速快捷，無立柱遮擋，儲存空間大，為大量快件提供遮風避雨的空間，也方便叉車面包車等進出運輸，偉創與譚總合作，為湖北地區多個物流公司雙十一保駕護航已經有三年了。

今年活動一結束，譚總特意按照三年之約，親自趕過偉創來續簽合同。

偉創花園，冬日暖陽，品茗寒暄，暢聊生意與生活：“比起三五天的慶典活動來，我更是操心這個長達半個月的雙十一活動。因為趕上秋季雨水多，物流公司貨物周轉量大，還有叉車拖車的使用，對我們租用的篷房要求高。偉創為我們的活動保駕護航這三年，從未出過紕漏，說真的，我是非常滿意。”

印證所想便滿心歡喜：“感謝譚總肯定，對于偉創，給客戶提供質量可靠的產品，提供優質的服務，都是應該要做到的事情，我想這也是很多客戶看中我們的原因吧？”

“是，但也不只是。偉創真正吸引我的不止是產品質量和服務，是一件事情改變了我的看法，來選擇與你們合作。”

   品一口香茗，身微傾聽，好像在等待一個期待許久的答案。

“沒和偉創合作以前，我們從另家公司租賃的篷房，產品和服務沒有太大問題，然而，一次搭建出了大事：搭建的工人在場地高空作業中摔落，送到醫院急救，好在最后脫離生命危險。后來的事情讓我很詫異，聯系廠家答復并沒有給安裝工人購買保險，也不愿意承擔所有的醫療費用！在我的場地出事，我作為承辦方，就算再苦，也沒法跟我的客戶方去說，后來我想著工人兄弟也是可憐，家里的頂梁柱，醫藥費最后我是出了一半，處理事情的整個過程也是心煩意亂，事情處理完我就想著再也不能和這家公司繼續合作了。對員工沒有保障的企業，是沒有責任的企業，出了事情，都是想著要主辦方和承辦方承擔，對不起，我擔不起，因為誰知道下一次什么情況，會不會更糟！

話又說回來，我們合作，是搭建方，我這個承辦方和主辦方三方的合作，縱使合同上寫明了出了事故由搭建方承擔全責，但是真的工人出了事故，最后走法律途徑，我和主辦方還真的都是有責任的。

后來我找到了你們，不只是考察了你們的產品和服務，就是這個意外保險，你們卻能給所有的搭建工人購買保險，很大的保障了我和主辦方的權益，解決了我們后顧之憂，這是我確定選擇與你們偉創合作的最后原因！”

原來如此，有的時候我以為客戶滿世界追求的就是價格低，質量好，現在知道原來真的并不完全是。很多時候，我們覺得應該做的事情，對于我們的客戶看來 ，卻是至關重要。很多客戶都是看中一個企業的社會責任感，企業的“良心”，一個對員工負責的舉措，還能減輕客戶自己的思想負擔和經濟損失，這個真真是最完美的合作。

一但明白了一些事，心便如同這冬季暖陽，頓時明朗，茶香四溢，心情舒暢。

偉創蓬房堅持每年支出數十萬元，給一線工人購買保險，不僅僅是對于工人的一種負責任的態度，也是對客戶負責任的一種態度。戶外搭建，天氣多變情況復雜，有了保險的保障，工人兄弟定心踏實搭建出安全的篷房，活動承辦方和主辦方不用擔心事故產生后會惹禍上身，所有的費用支出都由保險公司來承擔。偉創對客戶，對工人，對自己負責！

我們的客戶：我們不僅有優質的產品，我們更有強烈社會責任感，我們為所有戶外搭建的工人都購買了保險。即使法律上規定主﹑承辦方有不可避免的責任，但是經濟上我們幫您解決后顧之憂。對于工人的安全保障，也是對雙方合作的保障，所以與我們合作，請您放心！

我們的工人：謝謝你們的辛苦付出，為偉創客戶搭建安全舒適的篷房，給你們一份保障，是企業的責任。

對于偉創自己：堅持做好產品做好服務，了解和去承擔更多的社會責任。

保險只是師傅們出事后的最后一道保障，我們還是希望師傅們能平安完成每一次搭建任務！也請師傅們帶好安全帽，系好安全繩，做最好的安全措施保護好自己！

2018.11.27于常州市偉創蓬房